Développer l'impact de vos entretiens commerciaux en face à face
Les méthodes d'hier sur les marches de demains font les échecs d'aujourd'hui.
Sessions Inter
Du 19 au 20 février 2025
14 heures sur 2 jours
ST BONNET DE MURE (69720)
1320 € TTC (1100 € HT)
6 places disponibles
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Présentiel
Format de la formation
Il n'y a pas encore de taux de satisfaction sur ce produit.
Formation
Durée14 heures sur 2 jours
GroupeDe 1 à 6 personnes
Tarifs
Inter : 1 100 € HT par stagiaire ( 1 320 € TTC) pour 2 jours
Intra : A partir de 2 250 € HT/jour, (2 700€ TTC/jour)
Programme
Pré-requis
Il n'y a pas de prérequis pour cette formation.
Toutefois, pour offrir les meilleures conditions de réussite, nous préconisons de savoir lire, écrire et parler la langue française.
Objectifs pédagogiques
- Analyser ce que nous faisons de bien pour le systématiser
- Analyser ce que nous faisons de moins bien pour le corriger
- Améliorer notre savoir faire en situation de vente en face à face et développer notre crédibilité
- Avoir le bon réflexe au bon moment face à tout type d'interlocuteur
Contenu
- La structure de l'entretien de vente PIDAOC
- Prendre le contrôle de l'entretien avec l'OPA
- Identifier les besoins : la technique FOCA
- Développer une argumentation influente : la technique du BAC
- traiter les objections, les résistances
Méthodes Pédagogiques
- Salle de formation équipée d'un vidéoprojecteur et d'un paperboard, supports de formation formateur et stagiaires, mises en situation pratiques.
- Dispositif structure autour du transfert de compétences.
- Acquisition des compétences opérationnelles par la pratique et l'expérimentation.
- Parcours d'apprentissage composé de plusieurs séquences pour permettre l'engagement et le transfert.
- Formation favorisant l'implication et l'engagement pour un meilleur ancrage des apprentissages.
Modalités d'évaluation
- Formation en présentiel ou mixte.
- Évaluation formative basée sur des mises en situation tout au long de la formation.
- Délivrance d'une attestation de fin de formation et d'un certificat de réalisation.
- Évaluation à chaud pour mesurer la satisfaction stagiaire.
- Évaluation à froid 10 jours après la formation.
Accessibilité
Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être envisagé afin de faciliter le parcours
Modalités d'entrée en formation
<div>Demander un devis :</div> <div>Par téléphone : 04 72 79 05 82</div> <div>Par mail : adv@alyence-groupe.com</div> <div>Sur notre site internet : <a href=www.alyence.com>www.alyence.com</a></div> <div>L'accès en formation se fait dès la contractualisation et selon les disponibilités.</div>
Date de modification
10/10/2024
Demande de devis Intra
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